1、活动目的：通过对夏天旺销产品啤酒的营销，带动人气，掀起淡季营销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的啤酒之夜为两大营销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的定义。
2、总体策略： 1、优惠活动形式： 时间：XX年7月1日至7月30日 地址：卖场内通道营销区和卖场外赠品区（如图示） 产品营销组织： （1）营销期间需要各厂家提供产品特价支持。
（2）以买赠为主要营销形式，需要厂家提供买赠具体方法，客户购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如客户一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更便宜的量贩装定义。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它营销。
（3）展卖产品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其产品形象排面，各厂家须确保进货渠道充裕及价格优势明显，每一个堆头安排一个营销小姐重点营销。
（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动策略 1）活动期间以台为中心，外场营销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文静演出 2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。
活动宣传 2、主题：啤酒狂欢夜 3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友 买得多，便宜多 4、媒体推广： 1）电视专题营销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对啤酒之夜进行报道，可挖掘超市为社区提供丰富多彩的夜生活如此的话题。
3）制作广播专题广告带，店铺广播室播放。
4）播出时段：全天候播放 5、dm 1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2）dm价格需体现啤酒全市最底价的方案发行二万份，进行广泛宣传 6、氛围布置 1）卖场内外整体氛围布置，渲染热烈热门的购物环境 2）店外悬挂厂商祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 实体门店给予参加啤酒之夜供货商的打折条件 1、可免费在主营销通道获堆位一个 2、中厅优惠活动可享受最佳租金 3、可获在中厅进行本品牌啤酒之夜当晚的贩售品尝活动 4、可免费在中厅背墙播放广告（啤酒节期间） 啤酒节大型中厅活动 活动时间：7月20日8月12日 活动主要内容：（一）啤酒节开幕式 （二）啤酒之夜 （三）啤酒节闭幕式 啤酒节开幕式 活动时间：7月20日晚7：008：30 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 1、宣布啤酒节开幕，并介绍如下内容： 1、本次啤酒节的时间 2、参展的啤酒品牌 3、活动期间的打折政策 4、啤酒之夜中厅活动及白天的卖场活动 2、啤酒传闻，介绍如下内容 1、啤酒的酿制工艺 2、啤酒的由来 3、几种品牌啤酒的历史和营业额 3、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 4、歌舞表演：美声、民族 表演艺术需要： 1、几种活动自然的融会在一块，突出啤酒狂欢夜这一主题 2、表演格调高艺术性强，题材新颖时髦，文化内涵深。
场地：
1、中厅前设表演台 2、前方设贵宾席，右侧设观众席 3、冰吧设为雅座 具体推行细节： 店长负责事情： 1、联系、组织演出职员及主持人 2、联系大众媒体进行报导 3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导 4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事情： 1、安排、确定中厅背墙的广告 2、提供现场提供的酒水饮料 3、邀请商家代表观看演出 4、采集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的由来、几种品牌啤酒的历史和营业额等有关资料 人事部经理负责事情： 1、卖场内广播宣传 2、安排出色职员参加职员席观看表演 3、礼仪接待工作 4、结束工作 防损经理负责事情：保持现场秩序 策划部经理负责事情：会场成效布置 采购部经理负责事情：策略策划及会场场地安排分配
